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沈阳新晋品牌数量激增背后的商业运营逻辑

www.luckywatchsales.com2019-08-17

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  RET睿意德沈阳公司市场与客户发展部 高级总监 赵杰女士

  城市的发展离不开商业的推动,而商业持续的自我更新也让城市更生动和有趣。近两年,随着经济的发展,消费者观念的转变和消费能力的提升,一些国际知名的时尚品牌陆续在沈阳落子,包括Canada Goose 、Vera Wang、Off-White、Champion、Undefeated等。此外,还迎来了一些耳熟能详的网红、新零售品牌的“试水”,如:鹿角巷、奈雪の茶、喜茶、瑞幸咖啡、盒马鲜生等。这些品牌的进驻,从某种角度来说,不仅是对当下商业市场的一种细分与创新,也是一种升级和推动。

  01

  品牌商重拾信心

  拓展东北市场意愿强烈

  近两年,各大知名品牌纷纷将沈阳锁定为拓展东北市场的第一站,而这种趋势从去年开始表现的越发明显据不完全统计,从2018年至今,近80家品牌首次进驻沈阳,而在进驻沈阳的这80家品牌中,零售业态所占比例较高,且以设计师品牌(如:Vera Wang、KARL LAGERFELD)轻奢品牌(如:Golden Goose、PINKO、Mr&Mrs Italy、IRO Paris)以及欧美时尚运动潮牌(如:Champion、OFF-WHITE、UNDEFEATED)为主。此外,此前曾对东北市场略显冷淡的知名“网红”茶饮品牌也相继进入沈阳,且呈现出持续扩张的态势,例如:“喜茶”首进沈阳就将在大悦城、万象汇开出两家店,并囊括品牌旗下两大产品线“喜茶”+“喜茶热麦”;而鹿角巷、奈雪の茶也都已经或即将开出各自品牌在沈阳的第二家店。

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  △ 东北首家UNDEFEATED 沈阳嘉里城店

  从某种程度上来说,这些品牌的进驻和聚集一方面说明在行业竞争环境下品牌的自主下沉,以此扩大品牌的辐射范围,寻求新的市场机会;另一方面也反映出随着城市经济的发展、消费力的提升,品牌对沈阳商业市场具有一定的信心。而从目前沈城消费者对这些品牌高涨的热情和接受程度来看,可见消费者对新事物的认知和接受能力也在逐渐增强。如果说以往消费者的消费习惯多为被动接受,那么如今的他们则更知道自己想要什么,也更愿意去探索新奇、有趣的事物,而这也将在未来更进一步的激发、增强品牌对东北市场的拓展意愿。

  而随着商业市场不断纵向发展,未来市场上除了常见的品牌外,与AI智能、科技、互联网相结合的新品牌也将从一线城市慢慢下沉并走进商业项目中,比如,以新技术为核心的互联网新能源汽车品牌“小鹏汽车”和“蔚来汽车”目前就已在杭州、郑州等城市的商业项目中开设体验店。可见,未来商业与科技的结合不仅体现在空间和场景上,更将体现在品牌体验中。

  02

  “好场子”吸引“好品牌”

  运营能力是关键

  纵观近两年拓展沈阳市场的时尚、网红品牌,其所进驻的商业项目大都是万象城、大悦城、嘉里城、K11等。除去项目区位、体量、租金,以及不考虑嘉里城、K11为新开业项目的客观事实,其背后体现的是品牌商户对于华润、中粮、嘉里、新世界等发展商的关注,而在更深层面考量的则是发展商是否具有对项目持续的资金投入能力以及出色的商业运营能力。毕竟,商业在于运营,尽管相比于其他项目而言,嘉里城与K11入市的时间较短,但凭借发展商的资源优势和资金实力,其在短时间内通过举办各类展览、活动与消费者建立情感进而产生互动、促进消费,进而向市场展现了其优秀的运营能力。对品牌商户来说,出色的运营能力就是日后门店的客流和人气的有力保证。

件和预期,才能够最终“牵手”成功。“好场子”不仅具备一定的品牌资源,而且愿意在招商资源上倾注时间和人力,并对“好品牌”给予一定的投入和扶持。所以,基于只有“好场子”才能吸引“好品牌”的事实,商业项目应该在经营过程中不断的强化自身,提升自己的运营能力,以达到知名品牌进驻的标准。

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  △ 东北首家鹿角巷 沈阳万象城店开业盛况

  而“好品牌”在进驻“好场子”后,其对商业项目的促进和带动作用也是不言而喻的。一方面,品牌的焕新能够让商业项目在市场的激烈竞争中保持核心竞争力,等同于为项目注入了新鲜的血液,使其能带给消费者一种新鲜感,达到吸引人气和客流的目的。此前,台湾网红奶茶品牌“鹿角巷”拓展东北市场的首店在万象城开业时就引起了不小的轰动,而后随着奈雪の茶、东京人气甜品ZAKUZAKU的进驻,为项目持续性的引爆客流。另一方面,借助引进的“好品牌”,商业项目也可进一步提升自身在城市范围、消费者心目中的影响力和企业形象。事实上,在吸引和进驻这一过程中,品牌与商业项目形成的是1+1>2的联动效应,实现的是互利共赢的结果。

  仔细观察会发现,商业市场的发展就是跌宕和起伏的过程,没有一成不变的坏与好,而不论是发展商还是品牌商,需要做的就是在此过程中找到恰当的发展路径,吸纳新鲜的、积极的、有趣的,顺应潮流与大势,彼此促进与成就。

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