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愤怒的黄章与“费财”李楠

www.luckywatchsales.com2019-08-16
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界面新闻(ID:wowjiemian)

作者:林腾

7月17日晚10点,魅族创始人珠海唐家湾面对用户“李楠辞职的谣言”,愤怒地淘汰“能为公司赚钱的人才” ,钱的损失就是“资金”。

第二天,这个消息爆炸了。即使黄章平没有被掩盖,这也是黄章从未有过的,公开和定向地指责该公司的资深高管。魅族现任员工和前员工几乎整天都在讨论此事。

魅族公关部负责人对界面记者无奈地说:“不要再问,楠的个人动作无法评论。”

“当李南提辞职时,黄章也告诉他,他的未来是顺利的。他为什么突然转过脸来责备他?”一位接近黄章的魅族高管表达了他对接口记者的不理解。 “他们实际上没有争辩。”

现任Huami Technology副总裁的前魅族员工齐凡迪开始在微博上承认黄章。他写道,“没有李楠,JW(黄章)现在就不能有机会坐在家里。”

7年来,李楠从黄章口最初的“人才”变为最后的“金融”。他们之间发生了什么?

黄章的愤怒与绝望

接口记者从李楠附近的人那里了解到,李楠在6月底离开了公司。最近,他一直在准备正式宣布他离开这家公司。他没想到黄章打破报纸。

界面新闻专门了解到,2018年8月,在魅族16大会上,李楠设定了一个关于魅族16的销售数字,但黄章认为魅族16在当时市场反应良好,所以它是“双重”。

李楠不同意这次销售增长。他认为它风险太大而且没有签署放养过程。不过,黄章坚信他不得不打架,最后绕过李楠并直接要求销售渠道执行。

黄章的实力没有带来结果。魅族的核心渠道提供商告诉接口记者:“魅族16刚刚开始热销,但中期黄章单方面增加额外请求导致了很多渠道压力。消化它需要一年的时间。因为去年明年半年的高通855芯片产品上市,而且品牌潜力下降,所以中后期的销售非常困难。“

这一事件也加剧了魅族资本链的短缺。 2018年8月,魅族16日正式发布,并于今年5月,珠海国有资产监督管理委员会正式注入资金营救魅族。

另一方面,在魅族16发布之前和之后,黄章关闭了李楠建立的“魅力蓝”,李楠全面负责魅族16的营销和营销。“这让李楠有些感觉难以理解,“这个人说。

在此之后,李楠与黄章的关系变得非常微妙。在魅族16号放养纠纷之后,李楠开始淡出公司的管理层,现在每天都在珠海农村驾驶跑车。接口记者了解到,李楠现在正在进行移交工作,并密切关注一些投资者,准备开展业务。

直到黄章直接指责李楠在论坛上“付钱”,黄章的不满才暴露给公众。

然而,在一些魅族员工的眼中,黄章的傲慢和傲慢是众所周知的,他说这样的话也就不足为奇了。

一位魅族员工说:当黄章进入公司大厅一次时,前台没有站起来。他直接解雇了行政人员。黄章还在公开场合表达:“我家里没有吃饭,这不是我应该做的事情。”

2017年,黄章正式放弃看电影,听歌,种菜,喝酒,回到魅族,并对公司进行了一系列改革,包括裁员,引进新的管理人才,创造了高终端机器等,但结果很少。

一方面,由于数量的大幅增加,魅族15和魅族16都增加了渠道和资金压力;另一方面,黄章在不久前介绍了国资委的资本时说:“如果可以的话,你宁可不要成为大股东。”各种言行已经看出他无法管理公司。“

上述接近黄章的人士分析说,如今,黄章可能认为魅族短期内不可能出现逆转,因此中层稳定是首要任务。因此,“费用融资”一词是通过否认退伍军人来肯定中间层。实力,增加信心。

在黄章在论坛上完成了李楠之后,他补充说“保持饥饿的骨干,保持愚蠢”。

李楠的魅蓝起伏

黄璋指责李楠被震惊的事实是,李楠加入魅族的故事是一个关于江湖的故事,但面对公司的衰落,七年的感情已经消失。

一位接近李楠的人告诉接口记者,他曾问过李楠他是否会怨恨魅族和黄章。李楠回答:“不,但我很感激魅族给他一个营销计划。”

2009年,李楠发表了一篇题为《iPhone可有设计哲学?》的文章。当时黄章邀请他加入魅族。 2012年,李楠正式加入魅族。来自魅族移动互联网发展部的高级主管,一路到公司的副总裁。

在李楠加入魅族之后,他做了几次有意义的尝试。一个是建立魅族营销系统,第二个是建立魅蓝,第三个是介绍阿里的投资。

2014年是魅族的第一个转折点。当年2月,黄章宣布公司内部“从火星返回地球”。在分析了小米的成功后,魅族进行了一系列的变革,如扩大品牌和产品线,引入外部融资,以及启动员工持股。

在品牌层面,魅族建立了一个子品牌魅蓝,这个品牌的负责人是李楠。

在2014年8月至2015年8月的一年中,魅族的总销量超过2000万台,同比增长350%,进入国内十大手机市场。魅蓝知情人士表示,在这些增长中,Charm Blue的销售额实际上占70%。

李楠在魅族的最大成就也在这里。当时,小米和荣耀等低端手机都是以市场为基础,竞争激烈。李楠利用亚文化的品牌定位提出了“青年善”的概念,使得魅蓝在市场上获得了很多成本。充足的份额。

界面获得的魅蓝内部数据显示,2017年,魅蓝的销量为1600万台,收入达144亿元,毛利率为12.9%,毛利18.5亿元,整体费用率为11.7%。

“但问题是,黄章实际上并不关心蓝色的魅力。”上述人士表示,黄章义希望专注于高端,获取更大利润。他对魅蓝品牌模式并不感兴趣。

界面新闻是独家的。 2018年,黄章原本想出售魅蓝,因为它可以达到专注于高端,裁员和融资的目的。不过,黄章认为,在出售魅蓝后,李楠将离开作为核心营销团队。当时,魅族的核心营销团队杨澜等人已离开。因此,为了保留李楠在做魅族16市场和销售方面的帮助,他们终于没有卖出。失去魅力蓝色,但停止运作。

从高光的那一刻起,4年的魅力蓝色如此冲入寒冷的宫殿。

“绑定阿里”计划流产

除了魅蓝之外,李楠最大的精力应该是促进与阿里的战略合作,但根据界面新闻调查,这个计划由于各种原因未能达到预期。

2015年初,魅族科技与阿里巴巴集团联合宣布,阿里巴巴集团将在魅族投资5.9亿美元。该计划由当时担任阿里首席技术官的王健和李楠直接谈判。王健亲自抵达珠海并在几个月内达成协议。

“阿里实际上有两个赌博赌注。销量不是2000万,而是1500万。此外,魅族的系统和互联网业务被移交给阿里管理层。阿里每年都支付给魅族。一个接近交易。人们记得。

当时,李楠认为,面对高效的小米,华为凭借雄厚的技术实力,以及在线下渠道积累的深度OV,可以说是魅族没有优势。只有当它被世界级的互联网公司所束缚时,它才能被翻过来。希望。

尽管最终获得融资,但魅族让阿里在执行赌注期间感到“信用破产”。

“首先,魅族认为系统和移动互联网的收入无关紧要,但在手机销售之后,它被认为是一块大蛋糕,并且不愿意将此业务交给阿里管理层,”关闭时说。买卖人,2017年。阿里完全与魅族分手,并提议撤销魅族董事会的资金。在Ali的YunOS升级到Android时,魅族系统被取代。

关于为什么魅族想暂时改变,仍然没有合理的论据。但可以肯定的是,李楠在实施过程中遇到了很多内部限制。

在外界的眼中,“白永祥,杨妍,李楠”在当时的魅族管理中被称为三剑客。界面新闻了解到,事实上,这三个人实际上处于一般关系中,而不是外界提到的铁杆。在一些重大问题上,甚至存在矛盾。

在魅族系统层面,Flyme业务部总裁杨燕一直在管理。在阿里系统的赌博协议的否定实施中,接口记者采访的人说,这可能是杨燕的命令。

虽然销售目标已经完成,但魅族内部被动执行系统内部的合作让阿里完全失望,这被认为是王健从阿里首席技术官转职的原因之一。

“5.9亿美元对阿里来说毫无意义。阿里不想成为金融投资者,而是一个战略投资者。“上述人士说,从现在开始,一旦魅族的销售下滑,背叛阿里和失去阿里的后果是显而易见的。

自信魅族的盲目扩张

“一方面随着一阵冲刷”,这是对魅族人在绝大多数手机行业的评价。

魅族在2016年开始衰落。当时魅族总裁白永祥召开会议,提出他不能再单纯追求销售,而是开始追求利润。与此同时,白永祥还从vivo公司挖出产品总监,负责魅族2016年的产品规划。

魅族2016年的战略是依靠2015年2000万销售的品牌和渠道能力,通过机器策略快速覆盖线下渠道,扩大规模,压缩产品成本,并利用线下溢价获取更大利润。

根据2015年之前的oppo和vivo,他们利用了全国各地商店的普及,涵盖了全国各地配置相似但设计不同的产品,价格远高于互联网手机品牌。此外,它还受到省级卫星电视和户外品牌广告的轰炸,使品牌得到最广泛的认知。

在魅族完成小米之后,他于2016年再次开始学习OV。今年,魅族发布了多达14款手机。魅蓝Note 3,Pro 6,MX6,U10,U20,魅蓝MAX,魅蓝E,Pro 6 Plus等. 2015年超过8款。

那一年,魅族在销售的刺激下迅速扩张。一个数据是2014年仅有1,400个魅族,2017年超过4,300个。

成本大幅增加,但销售额没有增加。这是魅族问题的根本原因。

一个人深深卷入了魅族的运营管理评价,魅族在后续的大多数后果中做出了多次激进和错误的决定,由于扩张后的成本压力。

“我们的销售量不是基于品牌能力和产品能力,而是基于运营成本而逆转的销售量,因此有时销售目标可能非常离谱,”消息人士表示。

2017年,黄璋回归后,白永祥邀请前华为消费者事业部CMO杨澜加入魅族,开展魅族专业7的市场推广。此提案获得黄章批准。李楠从魅族主线退役,负责魅蓝部门。

界面新闻了解到新的营销团队充满信心,Pro 7大规模扩大,试图通过销售更多的机器来弥补运营成本的过剩。

但最终的结果是,魅族Pro 7系列开始销售不佳,并且开始以较低的价格开始销售没多久,杨澜很快就离开了魅族。

黄章与摇摆的魅族

广东省珠海市唐家湾镇东海村,魅族科技总部诞生于海上。

黄章拥有自己的数字王国。他从未在公众面前露面。他经常在论坛上发表演讲,题目是“J.Wong”。他很自豪和固执,但几年前他被称为乔布斯最接近中国的人。

黄章被认为是中国手机行业最早的工匠和先驱,但在不断变化的市场环境中,他和他的魅族一直在变化和摇摆,但他们从未打下坚实的基础。

在魅族手机出现后,黄章依然保持小巧美丽。直到管理层的迫害和小米的启发,黄章接受了注入资本并开始专注于销售。在华为OV模式兴起之后,黄章选择了利润第一。

这种变化一次又一次地让魅族变得伤痕累累,而拥有强烈控制欲望的黄章表示“不想成为大股东”的想法。

“不能说这完全是黄章的责任。这是魅族管理层的集体决定,”魅族高管表示。

但无论如何,随着魅族老将的离去,黄章有多少时间拯救魅族已成为一个谜。

“黄章很难回来,但是魅族目前的情况是每三个月会有两倍的难度,黄章不会犯任何错误,”这位人士说。

距离25海里,切断了深圳与珠海之间的连接。七年前,许多年轻人在海峡两千英里的地方旅行,抵达了魅族总部。他们称之为“朝圣”。

七年后,年轻人开始登船回到城市,感到失望和烦恼。这一次,他们称之为“逃避”。

(界面记者陆克楠也为本文做出了贡献)

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